ab实验增量ROI如何计算

通过ab数据分析中，通常业务都想知道给用户发券会产生什么影响，比如带来的增量是多少，在研究这些问题时，我们经常使用增量ROI指标，即 带来Δ订单金额/Δ成本 。券补贴策略的ROI越大，这个活动越值得做。所以准确估算增量ROI是数据驱动决策中的一个重要环节。

北极星指标为：周期内转化率、ROI、增量XX成本

五龙山响水河位于河南辉县常村镇，是河南春之谷投资承建的集主题乐园，水上乐园，动物王国，滑雪四大休闲娱乐为一体的大型旅游度假区。

五龙山游乐园位于辉县常村镇五龙山响水河主题公园之内，依山而建，主要项目有悬挂过山车、摩天轮、旋转木马、青蛙跳、旋转的士高、奇幻世界、穿越丛林、碰碰车、飞行塔、5D影院、逍遥水母、家庭过山车、激流勇进、飞天梭、果虫滑车、超级秋千、大摆锤、五龙山小火车、自控小飞机、鬼屋等，是豫北地区国模最大的游乐场，三园合一，豫北之最。

五龙山响水河水上乐园是豫北地区规模超大的，水质好的综合性互动亲水乐园，总投资1.2亿，可以同时容纳8000多人游玩。可体验项目：激情飞碟梭、童梦奇缘、神秘巨兽碗、七彩竞速滑道、梦幻漂流河、山洪海啸、超级龙卷风、小龙人乐园、疾驰降速滑道等九大主题欢乐场，让人在夏日骄阳中享受水的清凉与舒爽。

作为代运营公司，在配置策略的时候，实验对照样本量相同情况下，数据效果很好跟踪。

最终增量票量成本： 增量票量单均成本=（300票量*30元-400票量*10元）/100个增量票量=50元，增量票量成本50元/个。

可是当实验对照样本量不同情况下，调整计算公式，同样可计算出增量票量的成本。

增量转化率=实验组转化率-对照组转化率

增量ROI=（实验组人均营收-对照组人均营收）/（实验组人均补贴-对照组人均补贴）,增量ROI可以用来分析在不同投入撬动的用户GMV，正常情况下ROI必须大于1，否则无法平衡肯定处于亏损状况。

增量票量成本=（实验组票量*实验组单均票量营收-对照组票量*对照组单均票量营收)/增量票量，因为对照组的样本和实验组不同，所以先将对照组的样本量重新计算，对照组航段量=实验组分流人数*对照组的人均票量。

根据公式计算上述数据，运营组在配置策略后，实验组相比对照组的转化率提升0.4pt；增量ROI为-1，相当于付出1元成本带来1元的负营收；增量票量成本为96.72元。

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